Description de l’entreprise :
Serensia est une société spécialisée dans l’édition de logiciels notamment autour de la facturation électronique et de la dématérialisation des processus comptables et administratifs. Pure player français, nous bénéficions de 20 ans de R&D sur le déploiement de notre solution. Aujourd’hui Serensia, c’est plus de 130 millions de factures édités et 250 clients actifs dont TotalEnergies, EDF, France TV, BPCE, RATP, HSBC… Rejoindre Serensia, c’est avant tout s’entourer d’une équipe composée de professionnels passionnés par l’innovation et les nouvelles technologies.
Description du poste :
En tant que Responsable des Partenariats au sein de notre startup spécialisée dans les logiciels de facturation électronique, vous êtes responsable de développer et de gérer notre réseau de partenaires stratégiques. Vous jouez un rôle crucial dans la définition de la stratégie de partenariat de l’entreprise et dans l’identification de nouvelles opportunités de collaboration. Votre mission consiste à établir des relations solides avec des partenaires clés, à négocier des accords mutuellement bénéfiques, et à assurer la croissance et la rentabilité des alliances stratégiques pour l’entreprise.
Missions :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de partenariat de l’entreprise pour atteindre les objectifs de croissance, en accord avec le directeur de la Stratégie et de la R&D et de la direction commerciale.
- Identifier, évaluer et sélectionner les partenaires potentiels alignés avec la vision et les objectifs de l’entreprise.
- Négocier des accords de partenariat stratégiques incluant des termes commerciaux, techniques et financiers favorables.
- Développer et entretenir des relations solides avec les partenaires existants pour maximiser la valeur des alliances.
- Collaborer avec les équipes internes (vente, marketing, produit, etc.) pour élaborer des plans de partenariat intégrés. En particulier la collaboration avec l’équipe commerciale doit être convenue quant aux rôles et responsabilités de chacun dans la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise, et sa déclinaison dans la stratégie de partenariats.
- Assurer une communication claire et efficace avec les partenaires tout au long du cycle de vie de la relation.
- Évaluer les performances des partenariats et mettre en place des mesures correctives si nécessaire.
- Organiser des événements et des activités de partenariat pour renforcer les relations et accroître la visibilité de l’entreprise.
- Suivre et analyser les tendances du marché et les mouvements des concurrents dans le domaine des partenariats.
- Présenter des rapports réguliers sur les performances des partenariats à la direction et aux parties prenantes internes.
Compétences requises :
- Excellentes compétences en négociation et en gestion des relations partenariales.
- Capacité à penser stratégiquement et à développer des initiatives de partenariat alignées avec les objectifs de l’entreprise.
- Fortes compétences en communication interpersonnelle et capacité à influencer à différents niveaux hiérarchiques.
- Expérience avérée dans la gestion de partenariats B2B, de préférence dans le secteur des logiciels ou des technologies.
- Compétences analytiques pour évaluer les opportunités de partenariat et les performances.
- Capacité à gérer plusieurs projets de partenariat simultanément et à respecter les délais.
- Orientation résultats et capacité à atteindre les objectifs de croissance des partenariats.
- Esprit d’initiative et capacité à travailler de manière autonome tout en étant un membre efficace d’une équipe.
- Connaissance approfondie des stratégies de développement de partenariat et des modèles économiques associés.
- Capacité à voyager occasionnellement pour rencontrer les partenaires ou assister à des événements professionnels.
Formation et expérience :
- Diplôme en commerce, marketing, gestion, ou dans un domaine technique pertinent.
- Expérience professionnelle de minimum 3 à 5 ans dans le développement et la gestion de partenariats, idéalement dans le secteur des logiciels ou des technologies.
- Expérience avérée dans la négociation et la conclusion d’accords commerciaux complexes.
- Connaissance approfondie des processus de vente et de gestion de projet.
- Participation à des formations ou des certifications en gestion de partenariats est un atout.
- Excellente maîtrise du français et bonne connaissance de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Capacité à influencer et à travailler efficacement avec des équipes multifonctionnelles.
- Expérience en gestion d’équipe ou en leadership est un avantage.
- Intérêt pour les technologies et les solutions logicielles innovantes.
- Aptitude à s’adapter à un environnement de startup en croissance et à contribuer activement à son succès.
- Maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est nécessaire.
Comment postuler :
Lieu : 15 rue des Mathurins, 75009 Paris – Gare Saint Lazare – RERA Auber
Début souhaité janvier 2025
Contrat C.D.I
Merci d’envoyer votre CV à recrutement@serensia.com